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MARÍA JOSÉ JIMÉNEZ: “SI EL ASCENSOR AL ÉXITO ESTÁ FUERA DE SERVICIO, ¡SUBE POR LAS ESCALERAS!”

Por Karen Blanco/ Miami.

Ejecutiva Magazine entrevistó a la empresaria María José Jiménez, presidenta de Vitalis Group, empresa que se ha encargado de educar financieramente a cientos de personas.

En este año 2020 prácticamente todos los sectores empresariales fueron afectados por la pandemia de Covid-19, la mayoría de ellos, en forma negativa. Sin embargo, hay industrias o servicios que lejos de caer, se mantuvieron y (¡además!) crecieron. El sector de los seguros en general y de vida en particular, durante el primer semestre de 2020 aumentó un 1,5% respecto al año anterior, según el índice MIB Life. Las aplicaciones para los estadounidenses menores de 44 años aumentaron aproximadamente un 3,4% en lo que va del año, mientras que la actividad para las edades de 45 a 59 aumentó un 0,5%. 

Ejecutiva Magazine entrevistó a la empresaria María José Jiménez, presidenta de Vitalis Group, empresa que se ha encargado de educar financieramente a cientos de personas y que ofrece un portafolio de servicios que abarca desde seguros de vida, planes de ahorro, seguros de incapacidad y seguros de salud, entre otros. 

“No quiero parecer feminista con mi respuesta, sin embargo, debo decirte que las mujeres estamos tomando poder en esta industria”, aseguró María José Jiménez, de Vitalis Group.

Ejecutiva Magazine: ¿Cómo influye la pandemia de Covid-19 en el negocio de los seguros en general?

María José Jiménez: Específicamente en lo que estamos viviendo todos en estos momentos, ha creado conciencia en muchas personas, sobre todo aquellos que tenemos familia que dependen económicamente de nosotros, esta pandemia nos ha mostrado lo vulnerable que somos como seres humanos, y que hay una realidad que no escapa de raza, edad, género o de estatus económico. La vida nos puede sorprender a cualquiera, eso es inevitable, lo que sí podemos evitar es que nuestras familias empobrezcan por no haber tomado precauciones. 

E.M: ¿Qué has hecho en esta época de pandemia para mejorar tu empresa?

M.J.J.: Creo que se ha hecho un gran trabajo en ayudar a muchas familias en proteger su salud, su vida, y su patrimonio, que por desconocimiento estaban completamente desprotegidas y no sabían cómo comenzar a hacerlo. Hemos mejorado llevando a más personas información valiosa de cómo proteger lo más valioso que es su familia.

E.M.: ¿En los seguros de vida han cambiado los beneficios para las personas?

M.J.J.: Los beneficios y condiciones aún no han cambiado, a pesar de que las compañías aseguradoras han pagado muchísimos siniestros de vidas que han sido víctimas del Covid-19. Ni siquiera han modificado sus primas, no quiere decir que en un momento pueda cambiar, si el número de reclamos de víctimas sigue creciendo. ¿Cuál es la tendencia en este sentido? La tendencia en esta época es conocer todos los beneficios de una póliza, es revisar las pólizas que ya los clientes tienen, explicárselas y buscar en el mercado la mejor opción precio-beneficio del cliente. 

E.M.: Entiendo que en el sector de los seguros está dominado por los hombres, ¿cómo te hiciste un lugar en el sector?

M.J.J.: No quiero parecer feminista con mi respuesta, sin embargo, debo decirte que las mujeres estamos tomando poder en esta industria, tal vez nos favorecen algunas características propias de nuestro género. No quiere decir que los hombres no lo tengan, tal vez al ser mujer lo desarrollamos más. Ser buena oyente, ponernos en el lugar del cliente, ser comprensivas, y sobre todo llevar el mensaje de proteger a nuestras familias por encima de nosotras mismas.

E.M.: ¿Tu empresa qué servicios brinda?

M.J.J.: Vitalis Group se ha encargado de educar financieramente a cada cliente de manera individual, porque entendemos claramente que cada persona o cada caso tiene diferentes características. No importa lo grande o pequeño que sea, por lo tanto, cada cliente es especial para nosotros. De esta manera se le hace un traje a la medida, nuestro cliente queda complacido, al igual que nosotros. Nuestro portafolio abarca desde Seguros de Vida, Planes de Ahorro, Seguros de Incapacidad, Planes de Retiro, Seguros Ancilarios, Gastos Finales, Seguros de Salud tanto nacionales como internacionales, entre otros servicios. 

“Imaginación, ganas, enfoque y perseverancia son clave para mostrarnos nosotros mismos de lo que somos capaces”, afirmó María José Jiménez.

E.M.: ¿Hay oportunidades de trabajar en tu empresa, de qué manera?

M.J.J.: Sí, por supuesto que pueden. Brindamos todo el apoyo a agentes ya licenciados como a personas que quieren incursionar en esta importante industria. Lo llevamos de la mano en cada proceso mediante talleres, capacitaciones, y apoyo constante de nuestra oficina y conmigo personalmente, para mi es una pasión ver convertirse a una persona en un agente multiplicador de información tan importante como la que nosotros manejamos, la meta es que todas las familias posibles estén protegidas por el mensaje que les llevamos.

“Pienso que estamos viviendo una ‘nueva normalidad’, que no sabemos cuánto durará”.

E.M.: ¿Crees que habrá que esperar hasta el 2021 para que los negocios vuelvan a la normalidad?

M.J.J.: Yo pienso que estamos viviendo una “nueva normalidad”, que no sabemos cuánto durará. No podemos pararnos a esperar que todo sea como antes, pienso que debemos ajustarnos a lo que hoy vivimos, es una oportunidad de ser creativos, de aprender que la tecnología puede ser nuestra mayor herramienta de acercamiento virtual, que la gente puede aprovechar a reinventarse, que debemos aprender a desaprender lo viejo, lo obsoleto y comenzar a crear una nueva realidad. Imaginación, ganas, enfoque y perseverancia son clave para mostrarnos nosotros mismos de lo que somos capaces.

E.M.: ¿Cómo mujer hispana empresaria, qué obstáculos tuviste que superar para llegar a tener tu propia empresa?

M.J.J.: La verdad es que siempre trato de ver el lado positivo a cada situación, no vi nada como obstáculos, ya que disfrute cada momento y situación que fueron parte de ese proceso, ya que, gracias a eso, me forjaron como la mujer hispana empresaria que soy. ¡Si tengo que repetir el trayecto lo volvería a hacer con el mismo gusto y con los mismos tacones! Creo que cuando amas tu trabajo, deja de ser trabajo y se convierte en pasión.

E.M.: ¿Qué consejo le darías a aquellas mujeres que quieren también ser independientes y tener su propia empresa?

M.J.J.: Si de la industria de seguros y protección de riesgos financieros se trata, aquí estoy yo para ayudarlas a lograr eso. En cualquier otra actividad o profesión que quieran lograr éxito, siempre daré mi receta sin secretos que guardar y es esta: ¡Si lo imaginas, puedes crearlo! Y si el ascensor al éxito está fuera de servicio, ¡sube por las escaleras! Jamás permitas que los distractores sean más fuertes que tú. Trázate tu meta y trabaja cada día en eso que quieres y lo lograrás.

Los propósitos de los seguros de vida

Los seguros de vida son principalmente un instrumento de protección económica, por lo tanto, es una manera de ceder el riesgo a las compañías aseguradoras por una pequeña prima. Algunos de los propósitos más importantes:

  1. Proteger la deuda de una hipoteca, de esa manera se garantiza que nuestra familia pagará, por ejemplo, la casa que se debe al banco.
  2. Garantizar que nuestros hijos podrán ir a una Universidad.
  3. Entre socios de un negocio se protegen las acciones en caso de faltar alguno.
  4. Empleado clave: protege a algún empleado que, si faltara, puede crear un desbalance económico en el negocio.
  5. El padre o esposo que vela porque a su familia no le cambie el estilo de vida, aunque él no esté.
  6. El seguro que genera interés compuesto, puede crear con el tiempo una buena cantidad de dinero para el retiro.
  7. Para pagar los impuestos sucesores.
  8. Los seguros de vida que nosotros representamos pagan en vida al asegurado en caso de una enfermedad o accidente grave.

Redacción Miami

Redacción Miami

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